Enterprise Business Development Representative

*Accepting applications from across Canada only*

You made it here and we’re glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.

At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.

We’re looking for ambitious Enterprise Business Development Representative to help us grow. As an Enterprise Business Development Representative, you will be the first person our potential customers interact with.  You will prospect and qualify new leads through outbound efforts with the ultimate goal of helping ZIRO acquire new logos.  You will own the initial phases of the sales cycle.

This is us

We’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.

We are a high-growth company with:

• an experienced leadership team with over a decade of UC know-how
• builders and problem-solvers who are passionate about what we do
• the drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done

This is you

You are unstoppable and love making an impact. The word “impossible” does not exist in your vocabulary. You are an excellent communicator who can easily have conversations with anybody. Every opportunity to engage with prospects is exciting and fulfilling. You’re bold, action-oriented, and extraverted. But above all, growth is top of mind and you are open to coaching.

What you will do

• Perform a minimum of 250 outreaches per week, resulting in 5 booked meetings.
• Enter 2 qualified leads into Salesforce per week.
• Build account plans for named accounts within ZIRO’s verticals.
• Complete cadence of outreaches to named accounts.
• Document all notes in CRM.
• Identify prospects using LinkedIn, ZoomInfo, Sales Nav, Leverage, Yesware and other tools.
• Personalize each reach-out to the persona including what you’ve learned about the individual person.
• Own the initial phases of the sales cycle, including building out account plans for assigned accounts, finding VP’s, C levels and Directors and lead a 20 minute discovery call.
• Qualify leads in discovery calls owned by the BDR.

What you need to do it

• Experience.  You have 1+ year experience in enterprise sales, pitching and selling a complex solution.
• Independence. Ability to tune out the noise, get the job done, and hit the ground running.
• Curiosity.  Asking questions is second nature to you.
• Persistence. You want to win and are undeterred by setbacks, objections, or negativity.
• Humility.  Open to coaching, learning new things and always looking to improve.

If you’re curious about us and this role, apply today. Let’s see if there is a fit, now or in the future. We think we have something pretty special going on here. If you agree, don’t miss your chance to be part of it.

• Email your résumé and your cover letter to: hr@goziro.com
• Include “Enterprise Business Development Representative” with your name in the subject line

Interviews will be conducted via Microsoft Teams.

Représentant du Développement des Affaires des Entreprises

Ventes | Partout au Canada | Temps plein Permanent

*Acceptant uniquement les candidatures provenant de tout le Canada*

Vous êtes arrivé jusqu’ici et nous sommes heureux que vous l’ayez fait. Vous êtes peut-être curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre. Ou peut-être avez-vous envie de faire quelque chose d’extraordinaire. Dans tous les cas, c’est une correspondance qui vaut la peine d’être explorée.

Chez ZIRO, vous avez l’occasion de jouer un rôle important dans la croissance de toute une industrie en aidant les organisations à trouver les solutions les mieux adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d’aide pour prendre des décisions sûres sans la complexité et le risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour nous aider à y parvenir.

Nous sommes à la recherche d’un Représentant du Développement des Affaires des Entreprises ambitieux pour nous aider à nous développer. En tant que Représentant du Développement des Affaires des Entreprises, vous serez la première personne avec laquelle nos clients potentiels interagissent.  Vous prospecterez et qualifierez de nouvelles pistes par le biais d’efforts sortants dans le but ultime d’aider ZIRO à acquérir de nouveaux logos.  Vous serez responsable des phases initiales du cycle de vente.

C’est nous

Nous sommes une équipe de spécialistes des communications unifiées (CU) qui s’efforcent sans relâche de rendre les CU faciles à utiliser. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles le souhaitent, en toute confiance.

Nous sommes une entreprise à forte croissance avec :

• Une équipe de direction expérimentée possédant plus d’une décennie de savoir-faire en matière de CU
• Des bâtisseurs et des résolveurs de problèmes qui sont passionnés par ce que nous faisons
• La volonté de s’améliorer en permanence en prenant des risques, en assumant ses responsabilités et en faisant avancer les choses.

C’est toi

Vous êtes inarrêtable et vous aimez avoir un impact. Le mot “impossible” n’existe pas dans votre vocabulaire. Vous êtes un excellent communicateur qui peut facilement avoir des conversations avec n’importe qui. Chaque occasion de vous engager avec des prospects est passionnante et épanouissante. Vous êtes audacieux, orienté vers l’action et extraverti. Mais par-dessus tout, la croissance est votre priorité et vous êtes ouvert au coaching.

Ce que vous ferez

• Réaliser un minimum de 250 actions de sensibilisation par semaine, résultant en 5 rendez-vous programmés.
• Saisir 2 prospects qualifiés dans Salesforce par semaine.
• Élaborer des plans de compte pour les comptes désignés dans les secteurs verticaux de ZIRO.
• Compléter la cadence des contacts avec les comptes nommés.
• Consigner toutes les notes dans le CRM.
• Identifier les prospects en utilisant LinkedIn, ZoomInfo, Sales Nav, Leverage, Yesware et d’autres outils.
• Personnaliser chaque contact avec la persona en tenant compte de ce que vous avez appris sur cette personne.
• Prendre en charge les phases initiales du cycle de vente, y compris l’élaboration de plans de compte pour les comptes assignés, trouver les VP, les niveaux-C et les directeurs et mener un appel de découverte de 20 minutes.
• Qualifier les prospects lors des appels de découverte effectués par le BDR.

Ce dont vous avez besoin pour le faire

• Expérience. Vous avez plus d’un an d’expérience dans la vente aux entreprises, la présentation et la vente d’une solution complexe.
• Indépendance. Vous êtes capable de faire abstraction du bruit, de faire le travail et de vous mettre au travail.
• Curiosité. Poser des questions est pour vous une seconde nature.
• Persistance. Vous voulez gagner et n’êtes pas découragé par les revers, les objections ou la négativité.
• L’humilité. Vous êtes ouvert au coaching, à l’apprentissage de nouvelles choses et vous cherchez toujours à vous améliorer.

Si vous êtes curieux de nous connaître et de connaître ce poste, postulez dès aujourd’hui. Nous verrons si nous sommes compatibles, maintenant ou à l’avenir. Nous pensons qu’il se passe quelque chose de très spécial ici. Si vous êtes d’accord, ne manquez pas votre chance d’en faire partie.

• Envoyez votre CV et votre lettre de motivation par courrier électronique à l’adresse suivante : hr@goziro.com.
• Mentionnez “ Représentant du Développement des Affaires des Entreprises” ou “Enterprise Business Development Representative” et votre nom dans l’objet du message.

Les entretiens se dérouleront via Microsoft Teams.