Sales Manager

*Accepting applications from across Canada*

La version française suit*

You made it here and we’re glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.

At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.

We’re looking for an experienced Sales Manager to help us grow. As our Sales Manager, you will follow and enforce our sales process while providing our team with the guidance, training and mentorship they need to be successful.

This is us

We’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.

We are a high-growth company with:

• an experienced leadership team with over a decade of UC know-how
• builders and problem-solvers who are passionate about what we do
• the drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done

This is you

You have the passion and courage to take our company to new heights. You’re a determined leader who thrives on helping your team win.  You’re a data-driven, collaborator who has hired all-star sales teams in the past and can help us improve our sales process.

What you will do

•  Mentor and train sales reps by participating in live calls, evaluate skills and adherence to sales process and provide role playing practice sessions.
• Identify areas of improvement in our sales reps and provide the training and tools they need to succeed.
• Ensure the sales funnel meets objectives to attain quotas.

• Make sure the sales team is performing appropriate activities in quality and quantity to achieve their quotas.
• Recruit, hire and onboard new salespeople, following ZIRO’s hiring process.
• Using data, evaluate, modify and track improvements to the sales process to improve sales KPIs.
• Provide predictability to the business in terms of revenue and revenue makeup to ensure alignment of resources for delivery and investment.
• Make certain all deals in Hubspot are up-to-date and all required data is being tracked on a day-to-day basis.
• Collaborate with sales, marketing, operations and finance teams to ensure needs are met in a timely manner.

What you need to do it

• Experience.  You have 5+ years of proven success managing small teams (2-10 members).  You are well versed in the challenger sales methodology.
• Independence. Ability to tune out the noise, get the job done, and hit the ground running.
• Dynamic Interpersonal Skills. You are assertive, an influencer, high energy, credible, enthusiastic and communicate in an impactful manner.
• Curiosity.  Not afraid to ask questions before trying to solve an issue.
• Embodiment of ZIRO’s Core Values.  You are innovative, selfless, courageous, passionate, accountable and use good judgement.

How to apply

If you’re curious about us and this role, apply today. Let’s see if there is a fit, now or in the future. We think we have something pretty special going on here. If you agree, don’t miss your chance to be part of it.

• Email your résumé to: hr@goziro.com
• Include “Sales Manager” with your name in the subject line

Interviews will be conducted via Microsoft Teams.

Directeur des Ventes

Ventes | N’importe où au Canada | Temps-plein, Permanent

*Nous acceptons les candidatures provenant de tout le Canada.

Vous êtes arrivé jusqu’ici et nous en sommes heureux. Vous êtes peut-être curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre. Ou peut-être avez-vous envie de faire quelque chose d’extraordinaire. Quoi qu’il en soit, c’est une rencontre qui vaut la peine d’être explorée.

Chez ZIRO, vous avez la possibilité de jouer un rôle important dans la croissance d’un secteur entier en aidant les organisations à trouver les solutions les mieux adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d’aide pour prendre des décisions en toute confiance, sans complexité ni risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.

Nous recherchons un Directeur des Ventes expérimenté pour nous aider à nous développer. En tant que Sales Manager, vous suivrez et appliquerez notre processus de vente tout en fournissant à notre équipe les conseils, la formation et le mentorat dont elle a besoin pour réussir.

Nous sommes

Nous sommes une équipe d’experts en communications unifiées (CU) qui s’efforcent sans relâche de rendre les CU faciles à utiliser. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles l’entendent et en toute confiance.

Nous sommes une entreprise à forte croissance avec :

• Une équipe de direction expérimentée avec plus d’une décennie de savoir-faire en matière de communications unifiées
• Des bâtisseurs et des résolveurs de problèmes passionnés par ce que nous faisons
• La volonté de s’améliorer en permanence en prenant des risques, en s’appropriant la situation et en faisant avancer les choses

C’est vous

Vous avez la passion et le courage d’amener notre entreprise vers de nouveaux sommets. Vous êtes un leader déterminé qui aime aider son équipe à gagner.  Vous êtes un collaborateur axé sur les données, qui a déjà recruté des équipes de vente de premier plan et qui peut nous aider à améliorer notre processus de vente.

Ce que vous ferez

• Encadrer et former les commerciaux en participant à des appels en direct, en évaluant les compétences et le respect du processus de vente et en organisant des séances d’entraînement sous forme de jeux de rôle.
• Identifier les domaines d’amélioration de nos commerciaux et leur fournir la formation et les outils dont ils ont besoin pour réussir.
• Veiller à ce que l’entonnoir des ventes réponde aux objectifs pour atteindre les quotas.
• S’assurer que l’équipe de vente réalise les activités appropriées en termes de qualité et de quantité pour atteindre ses quotas.
• Recruter, embaucher et intégrer de nouveaux vendeurs, en suivant le processus d’embauche de ZIRO.
• À l’aide de données, évaluer, modifier et suivre les améliorations apportées au processus de vente afin d’améliorer les indicateurs clés de performance des ventes.
• Fournir une prévisibilité à l’entreprise en termes de revenus et de création de revenus afin d’assurer l’alignement des ressources pour la livraison et l’investissement.
• S’assurer que toutes les transactions dans Hubspot sont à jour et que toutes les données requises sont suivies au jour le jour.
• Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations et des finances pour s’assurer que les besoins sont satisfaits en temps voulu.

Ce qu’il faut pour le faire

• Expérience. Vous avez plus de 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de petites équipes (2-10 membres).  Vous avez une bonne connaissance de la méthodologie de vente challenger.
• Indépendance. Vous êtes capable de faire abstraction du bruit, de faire le travail et d’être opérationnel.
• Compétences interpersonnelles dynamiques. Vous êtes assertif, influent, énergique, crédible, enthousiaste et communiquez de manière percutante.
• Curiosité. Vous n’avez pas peur de poser des questions avant d’essayer de résoudre un problème.
• Vous incarnez les valeurs fondamentales de ZIRO. Vous êtes innovant, altruiste, courageux, passionné, responsable et faites preuve de discernement.

Comment postuler

Si vous êtes curieux de nous connaître et de découvrir ce poste, posez votre candidature dès aujourd’hui. Voyons s’il y a une adéquation, aujourd’hui ou à l’avenir. Nous pensons qu’il se passe quelque chose de très spécial ici. Si vous êtes d’accord, ne manquez pas votre chance d’en faire partie.

• Envoyez votre CV par courrier électronique à l’adresse suivante : hr@goziro.com
• Indiquez ” Directeur des ventes” avec votre nom dans la ligne d’objet.

Les entretiens se dérouleront via Microsoft Teams.