Enterprise Account Executive

Sales | Anywhere in Canada | Full-time Permanent
*Accepting applications from across Canada only*

You made it here and we’re glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.

At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.

We’re looking for ambitious Enterprise Account Executives to help us grow. As an Enterprise Account Executive, you will own the sales process from prospecting to close with the ultimate goal of acquiring new customers to our already impressive list of organizations.

This is us

We’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.

We are a high-growth company with:

  • an experienced leadership team with over a decade of UC know-how
  • builders and problem-solvers who are passionate about what we do
  • the drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done

This is you

You have the grit and determination to help grow our company to a billion-dollar enterprise. You’re a go-getter who makes it happen and do not let obstacles or challenges get in the way. You’re a builder who is obsessed with hunting new opportunities, increasing the sales pipeline, serving the customer, constantly learning, and finding ways to improve.

What you will do

  • Generate five meetings per week, using a variety of prospecting techniques.
  • Hunt and open 12 new opportunities per month.
  • Position the value of ZIRO’s no-hassle solutions.
  • Collaborate closely with the Sales Director to develop and execute your strategic account and territory plan.
  • Build Account Plans for named accounts in our Go-To Verticals.
  • Properly qualify opportunities by determining the challenges and goals they have so you can provide best-fit solutions that help them achieve success.
  • Maintain accurate, up-to-date records in Salesforce – forecasts, opportunities, notes, etc.
  • Own and run the entire sales cycle, from start to finish.
  • Leverage your pre-sales technical team, demo various UC software and services solutions, on-premises and in the cloud.
  • Create and maintain relationships with customers at Executive, Director, and Manager levels.

What you need to do it

  • Experience.  You have 3+ years in a sales hunting role within the IT industry selling enterprise software and services with a 6–12-month sales cycle.  Experience with UC and telecom is a huge asset.
  • Independence. Ability to tune out the noise, get the job done, and hit the ground running.
  • Relationship builder. You can walk into any room and make friends and build genuine connections.
  • Persistence. You want to win and are undeterred by setbacks, objections, or negativity.

If you’re curious about us and this role, apply today. Let’s see if there is a fit, now or in the future. We think we have something pretty special going on here. If you agree, don’t miss your chance to be part of it.

  • Email your résumé and your cover letter to: hr@goziro.com
  • Include “Enterprise Account Executive” with your name in the subject line

Interviews will be conducted via Microsoft Teams.

 

Chargé de Compte Entreprise

Ventes | Partout au Canada | Temps Plein – Permanent

 

*Acceptant uniquement les candidatures provenant de tout le Canada*.

Vous êtes arrivé jusqu’ici et nous sommes heureux que vous l’ayez fait. Vous êtes peut-être curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre. Ou peut-être avez-vous envie de faire quelque chose d’extraordinaire. Dans tous les cas, c’est une correspondance qui vaut la peine d’être explorée.

Chez ZIRO, vous avez l’occasion de jouer un rôle important dans la croissance de toute une industrie en aidant les organisations à trouver les solutions les mieux adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d’aide pour prendre des décisions sûres sans la complexité et le risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour nous aider à y parvenir.

Nous recherchons des Responsables de Comptes d’Entreprise ambitieux pour nous aider à nous développer. En tant que Responsable de Comptes d’Entreprise, vous serez responsable du processus de vente, de la prospection à la conclusion, avec pour objectif ultime l’acquisition de nouveaux clients qui viendront s’ajouter à notre liste déjà impressionnante d’organisations.

 

C’est nous

Nous sommes une équipe de spécialistes des communications unifiées (CU) qui s’efforcent sans relâche de rendre les CU faciles à utiliser. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles le souhaitent, en toute confiance.

Nous sommes une entreprise à forte croissance avec :

  • Une équipe de direction expérimentée possédant plus d’une décennie de savoir-faire en matière de CU
  • Des bâtisseurs et des résolveurs de problèmes qui sont passionnés par ce que nous faisons
  • La volonté de s’améliorer en permanence en prenant des risques, en assumant ses responsabilités et en faisant avancer les choses

C’est toi

Vous avez le cran et la détermination nécessaires pour contribuer à faire de notre société une entreprise d’un milliard de dollars. Vous êtes un fonceur qui fait bouger les choses et ne laisse pas les obstacles ou les défis se dresser sur son chemin. Vous êtes un bâtisseur obsédé par la recherche de nouvelles opportunités, l’augmentation du pipeline de vente, le service au client, l’apprentissage constant et la recherche de moyens d’amélioration.

Ce que vous ferez

  • Générer cinq rendez-vous par semaine, en utilisant diverses techniques de prospection.
  • Rechercher et ouvrir 12 nouvelles opportunités par mois.
  • Positionner la valeur des solutions sans souci de ZIRO.
  • Collaborer étroitement avec le directeur des ventes pour développer et exécuter votre plan stratégique de compte et de territoire.
  • Construire des plans de compte pour les comptes nommés dans nos verticaux Go-To.
  • Qualifier correctement les opportunités en déterminant les défis et les objectifs qu’ils ont afin que vous puissiez fournir les solutions les mieux adaptées qui les aideront à réussir.
  • Maintenir des enregistrements précis et à jour dans Salesforce – prévisions, opportunités, notes, etc.
  • Prendre en charge et gérer l’ensemble du cycle de vente, du début à la fin.
  • En vous appuyant sur votre équipe technique de prévente, faites la démonstration de diverses solutions de logiciels et de services de communications unifiées, sur site et dans le nuage.
  • Créer et entretenir des relations avec les clients au niveau des cadres, des directeurs et des gestionnaires.

Ce dont vous avez besoin pour le faire

  • Expérience. Vous avez plus de 3 ans d’expérience dans un rôle de chasseur de ventes dans l’industrie informatique, vendant des logiciels et des services d’entreprise avec un cycle de vente de 6 à 12 mois. Une expérience dans le domaine des communications unifiées et des télécommunications est un atout majeur.
  • Indépendance. Vous êtes capable de faire abstraction du bruit, d’effectuer le travail et de vous mettre au travail.
  • Capacité à établir des relations. Vous pouvez entrer dans n’importe quelle pièce, vous faire des amis et établir de véritables relations.
  • Persistance. Vous voulez gagner et n’êtes pas découragé par les revers, les objections ou la négativité.

Si vous êtes curieux de nous connaître et de connaître ce poste, postulez dès aujourd’hui. Nous verrons si nous sommes compatibles, maintenant ou à l’avenir. Nous pensons qu’il se passe quelque chose de très spécial ici. Si vous êtes d’accord, ne manquez pas votre chance d’en faire partie.

  • Envoyez votre CV et votre lettre de motivation par courrier électronique à l’adresse suivante: hr@goziro.com.
  • Mentionnez « Enterprise Account Executive » ou « Chargé de Compte Entreprise » et votre nom dans l’objet du message.

Les entretiens se dérouleront via Microsoft Teams.